Dienstleistungen · 03
Der Eintritt in einen neuen Markt braucht mehr als eine übersetzte Broschüre. Ich helfe Schweizer Unternehmen bei den ersten Schritten in China – und chinesischen Unternehmen beim Start in der Schweiz und in Europa.
China und die Schweiz könnten kaum unterschiedlicher sein: hier ein riesiger, schnelllebiger Markt, dort ein kleiner, präziser und mehrsprachiger. Was im einen Land funktioniert, scheitert im anderen oft – nicht am Produkt, sondern an Erwartungen, Gewohnheiten und ungeschriebenen Regeln.
Ich unterstütze Schweizer Unternehmen, die in China verkaufen, einkaufen oder zusammenarbeiten möchten – und chinesische Unternehmen, die sich in der Schweiz und in Europa etablieren wollen. In beiden Fällen ist das Ziel dasselbe: die andere Seite verstehen, die richtigen Partner finden und die ersten Schritte ohne teure Umwege gehen.
Ein Markteintritt ist keine einzelne Entscheidung, sondern eine Reihe kleiner, gut vorbereiteter Schritte. Ich begleite Sie dabei – von der ersten Analyse bis zur ersten unterschriebenen Vereinbarung – und sorge dafür, dass beide Seiten verstehen, was vereinbart wurde.
So gehe ich vor
Was möchten Sie erreichen, mit welchem Produkt, für welche Kundschaft – und welche Mittel stehen zur Verfügung?
Markt, Wettbewerb, Regeln und Gepflogenheiten werden mit Blick auf Ihr konkretes Ziel untersucht.
Passende Partner, Vertriebspartner oder Standorte werden gesucht und erste Kontakte geknüpft.
Ich begleite die ersten Gespräche, Reisen und Vereinbarungen, bis die Zusammenarbeit läuft.
Zu Beginn nicht unbedingt. Viele Unternehmen starten mit einem Vertriebspartner und denken erst über eine eigene Präsenz nach, wenn die Nachfrage erwiesen ist. Welcher Weg sinnvoll ist, hängt von Produkt und Zielen ab.
Die Schweiz ist klein, mehrsprachig und legt grossen Wert auf Verlässlichkeit, Qualität und genaue Vereinbarungen. Kundinnen und Kunden erwarten lokale Ansprechpersonen, und Entscheidungen brauchen oft Zeit. Ich helfe chinesischen Unternehmen, diese Erwartungen zu verstehen und die richtigen Partner zu finden.
Rechnen Sie eher in Monaten als in Wochen. Vertrauen, Partner und Bewilligungen brauchen Zeit. Ein klarer Plan und die richtigen Kontakte verkürzen den Weg erheblich.
Weitere Dienstleistungen
Erzählen Sie mir, was Sie vorhaben. In einem ersten, kostenlosen Gespräch klären wir gemeinsam, ob und wie ich Sie unterstützen kann.
